不少外貿(mào)人都對自己懷疑猶豫過。很多外貿(mào)人做了幾個月，半年一年外貿(mào)也在猶豫徘徊之中。
“做了一年外貿(mào)了，沒什么成績，問現(xiàn)在是不是外貿(mào)不好做了？該不該轉(zhuǎn)行？他表示自己也不是沒有努力過，也跟客戶半夜還在聯(lián)系，但是自己運氣不好，一直沒碰上什么好客戶。報出去的價格總是客戶覺得貴，總是說別的公司很便宜。到了年底，都沒存到錢，有點迷茫，不知道是不是行業(yè)的原因，不知道是該堅持下去還是該轉(zhuǎn)行。”有個外貿(mào)人就在懷疑和猶豫中徘徊。
那么現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)怎樣呢？
現(xiàn)在外貿(mào)相對于之前確實難做了，特別是近幾年，原材料上漲、匯率波動、環(huán)保整頓，加上今年還有中美貿(mào)易戰(zhàn)一年比一年難做，今年是最困難的一年，嗯，確實是這樣！ 現(xiàn)在中國環(huán)境，各行各業(yè)都不是很容易，除了剛進入的時候底薪高低不同外，想要做好，都是不容易的。
在全球化的今天，每個國家的聯(lián)系越來越緊密，各種產(chǎn)品都在世界范圍內(nèi)流通。外貿(mào)不僅僅是狹義上的工業(yè)商品，現(xiàn)在大到高鐵出口、飛機進口，小到保健品藥品出口進口，就連現(xiàn)在比特幣這種虛的東西都是全范圍內(nèi)流轉(zhuǎn)，國家與國家的各種東西都在交易，已經(jīng)不可能回到以前那種閉關鎖國，自產(chǎn)自銷的時代了。 隨著中國崛起，目前已有28國使用人民幣作為結(jié)算貨幣，未來會變得更多，那么外貿(mào)就變得和國內(nèi)貿(mào)易一樣習以為常，貨物流通就更加多，需要的外貿(mào)人員就更多，除非地球爆炸，否則外貿(mào)消失就不可能。 所以不少外貿(mào)人對于外貿(mào)行業(yè)的信心不足，完全是杞人憂天，為自己逃離外貿(mào)的一個借口。 由于底薪低、壓力大，這是不少外貿(mào)人對外貿(mào)懷疑并且堅持不下去的原因，總想著換個行業(yè)，因為別的行業(yè)底薪高那么一兩千塊錢。比如有人外貿(mào)做著沒什么業(yè)績就去當營業(yè)員了，有些考公務員了，還有去當清潔工了...
分析了一下新人出不了業(yè)績主要由這兩個主要因素：
1、沒有潛在客戶
2、客戶的不信任
①、萬一對方不專業(yè)怎么辦？
②、我把定金打給他了，萬一對方把錢卷跑了貨也不給我生產(chǎn)，對方是個騙子怎么辦？
有些客戶懷疑心重，另一個原因是B2B貿(mào)易少則幾萬，多則幾百萬的訂單，誰也不敢貿(mào)然下單。相信不少外貿(mào)人是這樣的?？蛻敉ㄟ^觀察，發(fā)現(xiàn)你上個月在做這個行業(yè)，這個月在做這個行業(yè)，去年在做這個行業(yè)，今年還在做這個行業(yè)。很明顯你不可能是騙子，而且應該靠譜，那么這樣客戶在這樣觀察下去就敢下訂單給你。
任何一個行業(yè)能不能做好，就看他有沒有堅持做一個行業(yè)。任何行業(yè)都是有門檻的，時間是最好的門檻，他會讓人沉淀下很多東西，讓后來者一時間無法追上。
自己適不適合做外貿(mào)，該不該轉(zhuǎn)行？
什么樣的人不適合做外貿(mào)！
什么樣的人適合做外貿(mào)！
由于時差的關系，做外貿(mào)常常要晚上聯(lián)系客戶，順著一些客戶的工作時間，如果晚上要和朋友經(jīng)常聚會的，要經(jīng)常出去吃放逛街看電影的，晚上下班后就避免不了繼續(xù)聯(lián)系客戶。外貿(mào)中我們會碰到不少無賴老外，明明合同上都白紙黑字寫著，但是產(chǎn)品做好后，客戶又耍賴了，說是我們的責任，跟工廠說要重做，工廠又說是我們的責任，明明我們沒有任何責任。出貨的時候，常?？蛻暨t遲不付款了，甚至找不到人了。業(yè)績不好，完全拿底薪，老板催促，同事嘲諷。業(yè)績做的好了，一年中好幾個月都是在外面參展跑市場拜訪客戶。沒訂單的時候比個清潔工收入還低，有訂單的時候幾萬幾十萬的賺。
什么時候該轉(zhuǎn)行？
