現(xiàn)在很多外貿(mào)人做外貿(mào)都依賴于工具，模板，但是卻總是忽略思路，網(wǎng)上也有很多文章會(huì)寫一些做外貿(mào)的思路，在說思路的過程中偶爾也會(huì)提到一些工具，奇怪的是大部分人都忽略了文章所講的“思路”，卻對那些工具非常感興趣，就會(huì)問工具在什么，在哪里可以下載之類的問題。再比如說你在文章里講報(bào)價(jià)單的制作思路，也會(huì)一部分人來找你要報(bào)價(jià)單的模板。其實(shí)這也是很正常的一種現(xiàn)象，每個(gè)人都想走捷徑，而工具和模板就是捷徑中的不二之選。
但是，只要工具和模板卻沒有思路注定你只能跟著別人走，而且你拿到的那些工具和模板用的人多了，也就變成了無用的垃圾。當(dāng)你有了工具，通過這個(gè)工具找到了客戶，然后用你找到的模板給客戶發(fā)了郵件，接下來該怎么做？接下來與客戶的談判周旋，沒有人可以幫你，談判的情況也可能會(huì)是復(fù)雜多變的，沒有模板可以給你參照，需要的是你自己學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
談判貫穿于我們整個(gè)外貿(mào)工作，從外部環(huán)境來分，可以分為三個(gè)體系：供應(yīng)體系，營銷體系和客戶體系。學(xué)不會(huì)談判，你就注定只能是靠低價(jià)來賣貨的銷售。
首先供應(yīng)商需要我們?nèi)フ?，相同的價(jià)格，可能有的人能談到3000，而有些人卻只能談到4000，還得時(shí)時(shí)刻刻看人家的臉色行事，在我們供貨充足的時(shí)候，或許就沒什么大問題，相反倒是供應(yīng)商求著我們選擇它，但是供貨不充足的時(shí)候，就是我們求著供應(yīng)商，保證供貨充足及時(shí)。當(dāng)你作為一個(gè)新的貿(mào)易公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，你需要各種資料，各種支持，價(jià)格、貨期、付款方式，這些都是需要你去跟他們談判之后才能獲得的。
在公司內(nèi)部，也需要處處談判：
1、 跟老板談，一般涉及到交易條件都需要老板談，這是關(guān)系到我們的訂單是否能達(dá)成的重要因素。
2、 跟操作談，有些客戶會(huì)對某些操作有比較特殊的要求，可能公司的操作不愿意去做，這時(shí)候就需要我們?nèi)穹?/span>
3、 跟單證談，有的客戶要求的單證較多較特殊，我們就需要去跟公司的單證談。
總之，我們要做的就是為自己和客戶掃清一些障礙，具體該如何清除，沒有模板可用，只有一些思路可以供你參考，關(guān)鍵再于你自己去舉一反三。
外貿(mào)談單有很多很多思路，這些思路都是前人通過自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，你沒法去要求別人給你模板，也沒法要求別人給你話術(shù)，你只能獲取到這個(gè)思路，如何設(shè)法把它變成自己的套路，用它去邁過一道又一道的坎兒。
大部分人談判無思路，沒有首選方案，沒有備選方案，什么都沒有準(zhǔn)備，只能跟著客戶走，被客戶逼的很累，但是，真正要做好外貿(mào)，需要做到“四有”：有準(zhǔn)備思路，有執(zhí)行路線，有針對性的談判，有深度的談判。我們要真正的重視談判，不要總是簡單的硬碰硬，跟人家拼價(jià)格。
