宣傳是外貿(mào)工作的第一步，如果你不做宣傳的話就不會有客戶上門來找你，所以宣傳的目的就是讓客戶找到我們，選擇我們，聯(lián)系我們，我們做的所有工作都應(yīng)該圍繞這些目的。

但是我們需要清楚知道，網(wǎng)絡(luò)宣傳本身就是一個(gè)技術(shù)活，國際貿(mào)易種類又眾多，我們要做的宣傳也都是一些不同的領(lǐng)域，所以很多時(shí)候我們會面臨很多陷阱，一不小心就會掉入一個(gè)接一個(gè)的誤區(qū)。

第一點(diǎn)，內(nèi)頁產(chǎn)品的內(nèi)容是決定性因素，首頁并不是決定性因素，只要結(jié)構(gòu)布局清晰，導(dǎo)向性明確就可以了。因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳大多都是依賴于搜索引擎來引流，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞就會直接跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品內(nèi)頁，而不是首頁，在這種情況下，你的首頁做得怎么樣，客戶根本看不到，能否吸引客戶，留下客戶，完全靠產(chǎn)品內(nèi)頁的處理。產(chǎn)品內(nèi)頁其實(shí)就是產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品描述的處理，而首頁現(xiàn)在基本已經(jīng)沒有多少優(yōu)化類網(wǎng)站在重視了，只要簡單一些，結(jié)構(gòu)清晰，導(dǎo)向明確就可以了。

第二點(diǎn)，關(guān)鍵詞的選擇要結(jié)合引流和精準(zhǔn)。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候我們要遵循一下原則：多樣性原則、長尾原則、精準(zhǔn)為先、客戶搜索的就是我們需要選擇的、大小結(jié)合；在做好以上原則之外，如果還有余力的話就可以注意一下關(guān)鍵詞的引流問題。關(guān)鍵詞按照大小涵蓋范圍，我們分為好多層，例如A是我們的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，B直接包含A產(chǎn)品，C又包括B， 按照關(guān)系維度，B是A的一度關(guān)系，C是A的二度關(guān)系，引流的時(shí)候可以用我們精準(zhǔn)詞的一度關(guān)系進(jìn)行！因?yàn)榱髁恳欢ǔ潭壬巷@示出了網(wǎng)站的受歡迎程度，而這個(gè)因素也是google衡量網(wǎng)站的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們在進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候或者找專業(yè)工作給我們做網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，他們都會建議上幾個(gè)稍微大點(diǎn)的詞，就是為了引流！

第三點(diǎn)，一定要建立第三方統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，這個(gè)主要是用來分析你的網(wǎng)站流量來源，讓你清楚知道哪些流量是有效的，哪些流量是無效的，哪個(gè)渠道的流量更多，這些都是要用來考核宣傳效果的手段。

第四點(diǎn)，要把公司宗旨、服務(wù)、優(yōu)勢以及文化等信息歸納到產(chǎn)品內(nèi)頁和產(chǎn)品介紹當(dāng)中，這樣才更有說服力，而不是指望著客戶看完你的產(chǎn)品之后再去尋找你的優(yōu)勢。

第五點(diǎn)，除了一些核心機(jī)密，盡量把所有的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，而不是等待客戶來詢問我們?，F(xiàn)在很多公司的通病就是把公司網(wǎng)站做的很簡單，產(chǎn)品描述處理地很粗糙，并不是因?yàn)樗麄冋娴臎]有優(yōu)勢可以吸引客戶，而是他們希望把優(yōu)勢留到客戶上門咨詢的時(shí)候再一一向他們解說，或許大家都忘了現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果說你的宣傳看不出任何亮點(diǎn)，客戶還會來找你咨詢嗎？客戶不來找你，你還有機(jī)會向客戶展現(xiàn)你的優(yōu)勢嗎？

第六點(diǎn)，記住功能性永遠(yuǎn)是主題，差異性永遠(yuǎn)是利器。關(guān)于功能性就是我們在展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)候需要去展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，也就是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值；差異化往往是通過以往的經(jīng)驗(yàn)來積累的，當(dāng)我們遇到了很多各種各樣的客戶時(shí)，我們就能從中獲知很多特殊的要求點(diǎn)，這些要求點(diǎn)能夠在我們這里實(shí)現(xiàn)，這就是差異化的表現(xiàn)。

這些東西都在于平常的總結(jié)，根據(jù)客戶的需求不斷地去調(diào)整宣傳思路，才是一個(gè)成熟的企業(yè)應(yīng)該去進(jìn)行的工作。