阿國際站設(shè)計(jì)：只要國際站有比較大的節(jié)點(diǎn)，總能聽到很多做外貿(mào)的小伙伴吐槽報(bào)了活動(dòng)可是沒有任何效果，所以今天來說說關(guān)于節(jié)點(diǎn)營銷的思路。

千萬不要有一種想法，就是報(bào)了活動(dòng)，接下來就是等詢盤了，這種想法是絕對錯(cuò)誤的！所以新貿(mào)節(jié)應(yīng)該怎么運(yùn)營P4P呢？打造爆款是最好的選擇！現(xiàn)在P4P有三種推廣模式，用這三種模式，我們應(yīng)該怎么來打造爆款呢？

第一步：選品。做爆款，選品非常重要

選擇：全店推廣--智能選品推廣，覆蓋長尾流量

全店推廣簡介：是國際站新推出的一種智能推廣模式，只需要設(shè)置出價(jià)區(qū)間和消費(fèi)上限就可以。阿里自動(dòng)根據(jù)搜索熱度和買家喜好度進(jìn)行選品推薦。注意：全店推廣是優(yōu)先推廣當(dāng)前長尾流量能夠匹配到的產(chǎn)品，為店鋪覆蓋長尾流量

適合玩法：定期推廣一小段時(shí)間（3-5天）進(jìn)行爆款測品，找出潛力爆品

怎么玩：全店推廣是智能推廣模式，所有產(chǎn)品都在統(tǒng)一線上，國際站會(huì)按照買家搜索熱度進(jìn)行選品推薦，那么積累數(shù)據(jù)越多的產(chǎn)品，可能就是買家感興趣的產(chǎn)品。建議以“高點(diǎn)擊率”作為潛力爆品的篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。

第二步：將品投放到投放到買家面前，積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)

選擇：定向推廣--不同市場不同買家賣不同產(chǎn)品

定向推廣簡介：只需要選品，不需要選詞的一種智能推廣模式，支持設(shè)置人群溢價(jià)和區(qū)域溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)了不同區(qū)域不同群體看到不同產(chǎn)品的推薦。定向推廣中所選產(chǎn)品匹配到的關(guān)鍵詞是你的關(guān)鍵詞推廣里面沒有的關(guān)鍵詞

適合玩法：針對篩選出來的潛力爆品，進(jìn)行進(jìn)一步的有針對性的推廣

怎么做：將全店推廣測品后“高點(diǎn)擊率”的產(chǎn)品投放到定向推廣中，設(shè)置目標(biāo)市場溢價(jià)以及目標(biāo)人群溢價(jià)，將爆品投放至重點(diǎn)市場從而獲取更多優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量。可適當(dāng)提升出價(jià)，讓爆品能夠獲得更多的流量，目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)群體的溢價(jià)也對應(yīng)設(shè)置高一點(diǎn)。

第三步：精準(zhǔn)投放買家搜索詞，點(diǎn)對點(diǎn)營銷

選擇：關(guān)鍵詞推廣--精準(zhǔn)掌握買家搜索習(xí)慣，將主推產(chǎn)品推到精準(zhǔn)買家面前

關(guān)鍵詞推廣簡介：這個(gè)是最開始的P4P推廣模式，很多小伙伴都很熟悉了~但是就是操作起來有點(diǎn)麻煩，又要選品，又要選詞，還要考慮選什么詞，詞和產(chǎn)品是否匹配等等，所以很多人做關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候都是比較懵的。

適用玩法：挑選有效的爆品進(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)流量打爆。精準(zhǔn)買家搜索詞指定到精準(zhǔn)優(yōu)勢產(chǎn)品上

怎么玩：將定向推廣的產(chǎn)品所匹配的關(guān)鍵詞篩選出來，全部一一優(yōu)先推廣指向正在投放定向推廣的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞推廣+定向推廣的流量集中到同一部分的產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品馬上變成爆款。

===================具體操作案例分享====================


1.選擇要進(jìn)行爆款打造的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置定向推廣

以P4P助理截圖為例

2.選好產(chǎn)品后會(huì)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞




以P4P助理截圖為例

3.設(shè)置關(guān)鍵詞的每天推廣投放時(shí)間（屏蔽其他非目標(biāo)市場客戶）



以P4P助理截圖為例

4.生成定向推廣計(jì)劃和智能關(guān)鍵詞優(yōu)先推廣計(jì)劃