阿里國際站運(yùn)營篇：不運(yùn)營平臺(tái)，平臺(tái)就不運(yùn)營你的業(yè)績
阿里國際站運(yùn)營：阿里巴巴是一個(gè)每年改進(jìn)20-30次的快速更迭的平臺(tái)，很能折騰，我們是無法像它一樣折騰，但是呢，也不能對(duì)平臺(tái)不搭理，據(jù)我所知，真的有習(xí)慣打理平臺(tái)的不多，一般人所謂的打理也就是更新編輯下產(chǎn)品，最近這兩年，阿里做出很多深入的改革，很多新穎的客戶開發(fā)方式投入市場(chǎng)，實(shí)時(shí)在線，訪客營銷，積分等，都是很實(shí)用很深入的方式，但是，真的堅(jiān)持用起來的，足夠重視的確實(shí)不算多。
平臺(tái)算是比較被動(dòng)的去吸引客戶發(fā)詢盤的這么一個(gè)工具，因?yàn)楸粍?dòng)，所以必須優(yōu)質(zhì)，比主動(dòng)推銷還要考究才行，因?yàn)槟阒挥衅脚_(tái)展示的信息幫你推銷，而不能靠你的肢體，語言的表達(dá)去說服客戶，你的針對(duì)性的答復(fù)是做不到的，隔著千萬里，根本不知道客戶怎么想的，所以，平臺(tái)必須要第一次就很慎重的建設(shè)，考慮周祥。
你想想看，不去打理平臺(tái)，可能嗎？
第一，平臺(tái)是花了重金投資的，不好好利用，首先是浪費(fèi)，其次是有點(diǎn)傻啊，那么多好的功能不用干嗎呢？任何平臺(tái)都是有強(qiáng)大的SEO團(tuán)隊(duì)做后盾的，即便是很小的平臺(tái)也有人做SEO，這對(duì)我們推廣實(shí)在是太有幫助了；
第二，現(xiàn)在阿里巴巴很多功能是很深入的，也很多，不去連續(xù)的使用，研究，效果就出不來，比如哈，實(shí)時(shí)在線，這玩意都是有概率的，今天你聯(lián)系客戶，明天不聯(lián)系，結(jié)果，就是明天有個(gè)大客戶；再比如積分，其實(shí)現(xiàn)在會(huì)玩積分的人是不多的，我認(rèn)為積分都可以獨(dú)自做個(gè)開發(fā)系統(tǒng)出來，因?yàn)榉e分既可以換P4P，又可以換詢盤，還可以換RFQ等等，實(shí)在是太多元了；
第三，自然排名的優(yōu)化，即便現(xiàn)在自然排名的比例降低，但是呢，我一直堅(jiān)信，自然排名做得好才是真正的高手；因?yàn)樗y，它的競(jìng)爭(zhēng)因素多，但是，一旦做出來，效果又是很穩(wěn)定的，其實(shí)P4P并不穩(wěn)定的，P4P競(jìng)價(jià)是在不斷變化的，出價(jià)調(diào)整不及時(shí)，就要落下來，自然排名相對(duì)而言，就穩(wěn)定些；
第四，大量數(shù)據(jù)需要觀察，分析，記錄，關(guān)鍵詞的排名啊，搜索量啊，曝光的變化，點(diǎn)擊的變化，詢盤的增減，關(guān)鍵產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，旺鋪的數(shù)據(jù)變化。
我們靠自然排名的孩紙如果還是只是在更新產(chǎn)品的話，我們效果能好起來才怪，因?yàn)榘⒗锇桶驮缇妥兞?，不再是那個(gè)只靠上傳產(chǎn)品就玩得轉(zhuǎn)的了；
第五，更新產(chǎn)品；這不用多講了，大家都知道了，甚至90%的人90%的時(shí)候都在干這件事情，產(chǎn)品更新，價(jià)格更新，一段時(shí)間不更新下，就覺得對(duì)不起組織。反正，得更新；
我建議，更新根據(jù)關(guān)鍵詞來，比如哈，你總共推廣的關(guān)鍵詞有1000個(gè)，你第一個(gè)關(guān)鍵詞是關(guān)于產(chǎn)品的配置的，我是建議你們可以把整個(gè)詳細(xì)描述設(shè)置成所有產(chǎn)品配置的內(nèi)容，什么意思？就是關(guān)鍵詞和詳細(xì)描述的高度相關(guān)性，就是說，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的可能是某些類型的客戶，他非常關(guān)注產(chǎn)品的配置，我們這么做，既可以滿足客戶，最主要的是，滿足現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于客戶體驗(yàn)的追求。
我們的平臺(tái)更加細(xì)致，更加精準(zhǔn)，更加時(shí)效，我們就有更多機(jī)會(huì)，優(yōu)勢(shì)，最最關(guān)鍵的是，現(xiàn)在大部分人還是靠平臺(tái)的，但是，大部分人沒有把平臺(tái)運(yùn)營起來，就不說運(yùn)營好，運(yùn)營都沒運(yùn)營，毋庸置疑，只要我們運(yùn)營了平臺(tái)就有更多機(jī)會(huì)了，外貿(mào)其實(shí)也是平臺(tái)運(yùn)營，因?yàn)檫\(yùn)營好的平臺(tái)，就是可以源源不斷吸引客戶的機(jī)器，穩(wěn)定而高效，最關(guān)鍵的是，這是讓客戶主動(dòng)聯(lián)系我們的??！
所以說，我的觀點(diǎn)就是，不運(yùn)營平臺(tái)，平臺(tái)就不運(yùn)營你的業(yè)績。
