阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：流量，是電商行業(yè)老生常談的問題，也是一個(gè)十分費(fèi)腦的事情。

眾所周知，關(guān)鍵詞是電商的核心。對(duì)于初入阿里國(guó)際站的小伙伴來說，關(guān)鍵詞收集總是個(gè)頭疼的問題。聽過不少行業(yè)大咖講課，也時(shí)常瀏覽干貨網(wǎng)文，每次聽完總是激情澎湃，好不痛快。可為何到了擼起袖子努力干時(shí)候卻無從適應(yīng),遲遲不見預(yù)期效果？其實(shí)，不管是交易型平臺(tái)還是信息型平臺(tái)，客戶來源都是基于流量的多少，而流量的來源是基于關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量群體，在推廣引流中，想要得到更多的展現(xiàn)及買家的關(guān)注，就要挖掘產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，拓寬流量的覆蓋面。 今天我們就來談?wù)勅绾巫プ?guó)際站流量，得天下？

一、什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞的官方定義為：關(guān)鍵詞即產(chǎn)品的中心詞，是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，便于系統(tǒng)快速識(shí)別匹配買家搜索詞，能讓買家盡快找到相關(guān)的產(chǎn)品。但其實(shí)通俗說法就是，在搜索產(chǎn)品信息時(shí)，買家輸入意愿核心的文字。

二、關(guān)鍵詞為什么如此重要？

關(guān)鍵詞被搜索到的幾率，是曝光的前提，也是后期轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，無論是自然曝光亦或是P4P,   頂級(jí)展位，也都需要關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)。

三、關(guān)鍵詞的作用呢？

1.體現(xiàn)產(chǎn)品的特性

2.體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的多種叫法

3.方便系統(tǒng)快速識(shí)別匹配買家搜索詞，能讓買家盡快找到您的產(chǎn)品。（注：跟你的產(chǎn)品排在第幾名是沒有關(guān)系的。）

四、怎么去查找運(yùn)用關(guān)鍵詞？

站內(nèi)查找關(guān)鍵詞的方法：

1.平臺(tái)首頁(yè)搜索欄下拉框及篩選條件

2.數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞

3.數(shù)據(jù)管家-我的詞

4.數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-詞來源

5.點(diǎn)擊查看同行自然排名前3頁(yè)的產(chǎn)品所設(shè)置的關(guān)鍵詞

6.詢盤

7.數(shù)據(jù)管家-訪客詳情

8.數(shù)據(jù)管家-RFQ商機(jī)

9.P4P

10.搜索上升最快的詞

11.零少詞

12.發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵詞下拉框

13.產(chǎn)品詳情底部的相關(guān)搜索

這是國(guó)際站站內(nèi)常用的十三種查找關(guān)鍵詞的方法，誠(chéng)然還有其他方式，這里就不一一例舉了，大家可以根據(jù)這十三種方法建立起自己的關(guān)鍵詞表，然后篩選出自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，每隔一段時(shí)間（一周/一個(gè)月），再用這十種方法去查找自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，把這些查找到的關(guān)鍵詞再?gòu)?fù)制到自己的關(guān)鍵詞表內(nèi)，這個(gè)就叫定期更新自己的關(guān)鍵詞表，以避免藍(lán)海詞、搜索上升最快的詞被我們遺漏，從而錯(cuò)失流量！

站外獲取關(guān)鍵詞的方法：

速賣通

B2B（中國(guó)制造、環(huán)球資源網(wǎng)等等）

Adwords

Google

Ubersuggest

全球商機(jī)洞察

這些站外的搜索引擎最大的好處就是了解國(guó)外客戶的搜索習(xí)慣，最大程度的能了解買家喜好度，站外的詞來源可以避免客戶有搜索習(xí)慣，但我們未設(shè)置這樣的關(guān)鍵詞，這樣我們就會(huì)遺失這一批買家。

五、關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則：

同一類關(guān)鍵詞不能在標(biāo)題出現(xiàn)三次以上

標(biāo)題中存在與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞

違規(guī)發(fā)布圖文不符的產(chǎn)品

違規(guī)發(fā)布標(biāo)題和屬性相沖突

所以關(guān)鍵詞在搜索排序上權(quán)重相同，請(qǐng)不要重復(fù)填寫，但可能存在包含關(guān)系

六、關(guān)鍵詞的分類：

詞干:通常指產(chǎn)品或者行業(yè)最重要的關(guān)鍵詞

如 Wig,Motrocycle part,Sofa,mushroom,bag等這種少量的關(guān)鍵詞，

搜索量非常的大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱度高。

核心關(guān)鍵詞:通常指產(chǎn)品系列最核心的詞語(yǔ)

如Synthetic wigs,Motorcycle wheel,Leather sofa,Dried mushroom,Paper bag，數(shù)量相對(duì)較多，搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，采購(gòu)目標(biāo)相對(duì)明確。

熱門搜索詞:搜索熱度在6個(gè)月內(nèi)總數(shù)大于120，通過搜索詞查找更多與之相關(guān)熱門搜索關(guān)鍵詞。

藍(lán)海詞:具備一定買家搜索熱度，但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少同行競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞，通常該詞下對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過2頁(yè)。

長(zhǎng)尾詞:往往是由2-3個(gè)詞及以上詞組成，甚至是短語(yǔ)，搜索量小競(jìng)爭(zhēng)不激烈，前臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布少

熱搜詞:統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)類目下某個(gè)區(qū)域或國(guó)家，按照搜索熱度排序的前100個(gè)詞

搜索上升最快詞:最近一周的搜索上升最快的詞，按搜索量降序排名

關(guān)鍵詞相關(guān)術(shù)語(yǔ)解析：

關(guān)鍵詞的搜索熱度：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，關(guān)鍵詞及相關(guān)詞在阿里巴巴網(wǎng)站被搜索的熱度，搜索熱度越高，被搜索次數(shù)越多。

關(guān)鍵詞的賣家競(jìng)爭(zhēng)度：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)置該關(guān)鍵詞及相關(guān)詞供應(yīng)商數(shù)量；

關(guān)鍵詞的櫥窗數(shù)：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)置該關(guān)鍵詞及相關(guān)詞的櫥窗產(chǎn)品數(shù)量

影響曝光的主要因素：

關(guān)鍵詞的數(shù)量：網(wǎng)撒得越大，撈到的魚越多

關(guān)鍵詞的熱度：熱度越高，曝光的機(jī)率越高

關(guān)鍵詞（產(chǎn)品）的排名：排名越靠前，曝光越高

在阿里巴巴國(guó)際站用戶，是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入我們產(chǎn)品來詢價(jià)的。所以在阿里國(guó)際站SEO中，阿里巴巴國(guó)際站的關(guān)鍵詞發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，下面我們就總結(jié)下獲取阿里巴巴國(guó)際站關(guān)鍵詞方法。關(guān)鍵詞，Keywords:它是平臺(tái)根據(jù)用戶搜索的詞語(yǔ)進(jìn)行推送的依據(jù)。也就是說，你的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，越符合大多數(shù)人的搜索習(xí)慣，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)推送至用戶的面前。我們外貿(mào)人都知道要做SEM，尤其SEO是其中性價(jià)比最高、最有效帶來流量的入口，而SEO大神們，則把重中之重放在“關(guān)鍵詞”上。所以，每個(gè)做外貿(mào)的小伙伴都知道“關(guān)鍵詞”對(duì)我們的意義與重要性。但正因?yàn)殛P(guān)鍵詞主要在SEO中提及，反倒讓我們忽視了更多的應(yīng)用場(chǎng)景。