當(dāng)今國際社會的發(fā)展，確實為跨境電商的發(fā)展提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境和積極的發(fā)展機(jī)遇，許多人都開始了自己的進(jìn)軍跨境電商嘗試實踐。但是現(xiàn)實結(jié)果確實，每年進(jìn)軍跨境電商的人很多，但是真正把自家得到店鋪經(jīng)營得有模有樣的卻很少，大部分商家的在這個激烈的跨境電商市場競爭潮流中都被悄無聲息地給埋沒了。其實要想真正做好跨境電商運營這一塊，選品真的很重要。正如人們常說的那一句“跨境電商選品，七分選品三分經(jīng)營”，由此可見選品在跨境電商經(jīng)營中發(fā)揮著多么重要的作用。因此，我們要真的想進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，并且真心想干出一番事業(yè)的話，最好多下一些功夫在選品這一塊領(lǐng)域吧，這可以為我們店鋪以后的經(jīng)營起到積極的順?biāo)浦鄣淖饔?。那么跨境電商?yīng)該如何進(jìn)行選品呢?下面我來給大家分享幾點經(jīng)驗吧。
首先我們要做好對目標(biāo)市場的分析，可不要小看了這個目標(biāo)市場的分析，它最終得出的分析結(jié)果可是直接影響著我們接下來要做的許多選品方面的工作呢?在選品的時候我們的對于目標(biāo)市場的確定至關(guān)重要。我們的產(chǎn)品面向是那塊，主要針對的又是什么樣的客戶，要盡可能地站在客戶的需求的立場上去考慮問題，畢竟無論選的是什么樣的產(chǎn)品，首先我們的產(chǎn)品都有銷路，得有客戶，那么怎么樣才能讓客戶買我們的商品，最重要的一點就是我們的商品可以滿足客戶的一定需求，所以說在進(jìn)行目標(biāo)市場分析的時候，對于客戶的需求分析這一塊也十分重要，我們一定要做好。待到分析好客戶的一定需求之后，我們就要為我們的產(chǎn)品選個一個合適的市場走向了，看看是在歐美市場吃的開，還是在亞洲市場吃的開。如果前期不知道那個市場的效果更好一些，建議我們前期可以采取廣撒網(wǎng)的形式，然后通過市場反饋的運營信息，最終在將市場范圍逐步精確到一個范圍，先穩(wěn)住前期，然后我們在考慮后期的拓展市場的事宜。
其次，我們在做好了一定的目標(biāo)市場分析之后，我們就可以接下來我們的產(chǎn)品類目選擇工作了。通常情況下，產(chǎn)品類目的選擇是一個比較重視細(xì)心分析的活兒。在確定了我們的目標(biāo)市場之后，我們需要去針對這個目標(biāo)市場所擁有的客戶群體去進(jìn)行分析，因為在不同的目標(biāo)市場中，客戶群體之間在消費上也有著很大的差異的。所以要想更好的為我們的選品打開市場，這個產(chǎn)品不僅要滿足客戶的需求，還要符合客戶的消費和使用習(xí)慣，從而更好的服務(wù)客戶，這樣的話，客戶才會更加鐘情于我們的產(chǎn)品，才可能有效提升客戶的粘著度。那么這個分析當(dāng)然完全憑著主觀臆測來進(jìn)行了，我們要拿客觀數(shù)據(jù)說話，要多做一些相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工作，用數(shù)據(jù)來支撐自己的分析，從而爭取得出更加精準(zhǔn)的客戶分析結(jié)果。
第三，我們在確定好了我們的產(chǎn)品類目之后，接下來就是進(jìn)一步確定我們的產(chǎn)品選定問題了。一般情況下，我們前期所做的工作都是為了力求打造我們店鋪上爆款產(chǎn)品而服務(wù)的，但是在實踐中可能運營的結(jié)果不是那么盡如人意的，但是我們也不能因此而放棄啊，其中有一種最快捷的補救方法，如果我們的打造的爆款并沒有成為真正意義上的“爆款”產(chǎn)品，那么我們可以參考借鑒其他平臺上的一些爆款產(chǎn)品，當(dāng)然，這種類似抄襲的方式，得來的利潤并不長久，但是最起碼可以解除我們當(dāng)前店鋪銷售的尷尬危機(jī)。當(dāng)然我們可以采取自主開發(fā)的形式，但是這種自主開發(fā)形式開發(fā)出來的產(chǎn)品一是前期需要的相應(yīng)的分析很多，二則成本很大，我們在銷售實踐中面臨著很大的危機(jī)，但是利益與風(fēng)險也是并存的，如果我們開發(fā)的這個產(chǎn)品可能成功成為爆款產(chǎn)品的話，那么我們收獲的利潤也是絕對客觀的了。
最后，我們的產(chǎn)品也選好了，那么剩下的就是選擇供應(yīng)商了。一般情況下，如果我們做的是跨境電商平臺的話，我們的供應(yīng)商一般選擇的都是國內(nèi)的商家。當(dāng)然我們在選擇這些供應(yīng)商的時候，也要擦亮自己的雙眼，選擇一家質(zhì)量穩(wěn)定、供貨可靠的商家來進(jìn)行。當(dāng)然有時候為了防止供貨需求激增等情況的出現(xiàn)，我們的供應(yīng)商選取不應(yīng)該只局限于一個，也應(yīng)該在做好一個備用供應(yīng)商的選取，以備不時之需。
首先我們要做好對目標(biāo)市場的分析，可不要小看了這個目標(biāo)市場的分析，它最終得出的分析結(jié)果可是直接影響著我們接下來要做的許多選品方面的工作呢?在選品的時候我們的對于目標(biāo)市場的確定至關(guān)重要。我們的產(chǎn)品面向是那塊，主要針對的又是什么樣的客戶，要盡可能地站在客戶的需求的立場上去考慮問題，畢竟無論選的是什么樣的產(chǎn)品，首先我們的產(chǎn)品都有銷路，得有客戶，那么怎么樣才能讓客戶買我們的商品，最重要的一點就是我們的商品可以滿足客戶的一定需求，所以說在進(jìn)行目標(biāo)市場分析的時候，對于客戶的需求分析這一塊也十分重要，我們一定要做好。待到分析好客戶的一定需求之后，我們就要為我們的產(chǎn)品選個一個合適的市場走向了，看看是在歐美市場吃的開，還是在亞洲市場吃的開。如果前期不知道那個市場的效果更好一些，建議我們前期可以采取廣撒網(wǎng)的形式，然后通過市場反饋的運營信息，最終在將市場范圍逐步精確到一個范圍，先穩(wěn)住前期，然后我們在考慮后期的拓展市場的事宜。
其次，我們在做好了一定的目標(biāo)市場分析之后，我們就可以接下來我們的產(chǎn)品類目選擇工作了。通常情況下，產(chǎn)品類目的選擇是一個比較重視細(xì)心分析的活兒。在確定了我們的目標(biāo)市場之后，我們需要去針對這個目標(biāo)市場所擁有的客戶群體去進(jìn)行分析，因為在不同的目標(biāo)市場中，客戶群體之間在消費上也有著很大的差異的。所以要想更好的為我們的選品打開市場，這個產(chǎn)品不僅要滿足客戶的需求，還要符合客戶的消費和使用習(xí)慣，從而更好的服務(wù)客戶，這樣的話，客戶才會更加鐘情于我們的產(chǎn)品，才可能有效提升客戶的粘著度。那么這個分析當(dāng)然完全憑著主觀臆測來進(jìn)行了，我們要拿客觀數(shù)據(jù)說話，要多做一些相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工作，用數(shù)據(jù)來支撐自己的分析，從而爭取得出更加精準(zhǔn)的客戶分析結(jié)果。
第三，我們在確定好了我們的產(chǎn)品類目之后，接下來就是進(jìn)一步確定我們的產(chǎn)品選定問題了。一般情況下，我們前期所做的工作都是為了力求打造我們店鋪上爆款產(chǎn)品而服務(wù)的，但是在實踐中可能運營的結(jié)果不是那么盡如人意的，但是我們也不能因此而放棄啊，其中有一種最快捷的補救方法，如果我們的打造的爆款并沒有成為真正意義上的“爆款”產(chǎn)品，那么我們可以參考借鑒其他平臺上的一些爆款產(chǎn)品，當(dāng)然，這種類似抄襲的方式，得來的利潤并不長久，但是最起碼可以解除我們當(dāng)前店鋪銷售的尷尬危機(jī)。當(dāng)然我們可以采取自主開發(fā)的形式，但是這種自主開發(fā)形式開發(fā)出來的產(chǎn)品一是前期需要的相應(yīng)的分析很多，二則成本很大，我們在銷售實踐中面臨著很大的危機(jī)，但是利益與風(fēng)險也是并存的，如果我們開發(fā)的這個產(chǎn)品可能成功成為爆款產(chǎn)品的話，那么我們收獲的利潤也是絕對客觀的了。
最后，我們的產(chǎn)品也選好了，那么剩下的就是選擇供應(yīng)商了。一般情況下，如果我們做的是跨境電商平臺的話，我們的供應(yīng)商一般選擇的都是國內(nèi)的商家。當(dāng)然我們在選擇這些供應(yīng)商的時候，也要擦亮自己的雙眼，選擇一家質(zhì)量穩(wěn)定、供貨可靠的商家來進(jìn)行。當(dāng)然有時候為了防止供貨需求激增等情況的出現(xiàn)，我們的供應(yīng)商選取不應(yīng)該只局限于一個，也應(yīng)該在做好一個備用供應(yīng)商的選取，以備不時之需。
