外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)，選擇展會(huì)還是平臺(tái)？
世界經(jīng)濟(jì)仍然是在低速增長(zhǎng)，貿(mào)易戰(zhàn)的影響更是令經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加緩慢，在這種情況下，各個(gè)國(guó)家都面臨了經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，我們的外貿(mào)出口形勢(shì)也不是太好，在此種形勢(shì)下，我們也不再是如以前一般有渠道就去開(kāi)發(fā)，不辯效率的開(kāi)發(fā)方式已經(jīng)不能夠讓我們滿意了，我們更多的是要分析開(kāi)發(fā)渠道的效率及優(yōu)劣勢(shì)，使我們的開(kāi)發(fā)時(shí)間變得更高效。
爭(zhēng)議最大，最傷腦經(jīng)的一個(gè)問(wèn)題就是展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶好還是平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶好？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，對(duì)于兩種開(kāi)發(fā)方式，我們可以認(rèn)真分析各自的特點(diǎn)，公司可以結(jié)合實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的開(kāi)發(fā)方式。
一、周期問(wèn)題
對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，周期其實(shí)是很短的，不管?chē)?guó)內(nèi)外的展會(huì)，一般一期展會(huì)也就一個(gè)星期頂多了，一般三期的展會(huì)也就半個(gè)月左右，給我們展示自己產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)間也就那么多，能夠展示的人數(shù)相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)就很少了，每天從展臺(tái)前路過(guò)的人數(shù)以百人計(jì)算，整個(gè)展會(huì)下來(lái)，最多也就是三四千人次路過(guò)，能夠停留下來(lái)觀察你產(chǎn)品的人數(shù)十分之一都不到，少得可憐。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品發(fā)布上去，就是常年展示的，客戶時(shí)時(shí)刻刻都有機(jī)會(huì)咨詢你，而不會(huì)局限在那短短的半個(gè)月時(shí)間里。
二、體驗(yàn)性問(wèn)題
相對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，展臺(tái)展示產(chǎn)品都是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)摸得著的，客戶可以親眼觀察實(shí)物產(chǎn)品，有些功能性的產(chǎn)品還可以親身體驗(yàn)，切切實(shí)實(shí)的可以體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的印象會(huì)更加的真實(shí)。
而平臺(tái)上的產(chǎn)品只是我們自身上傳的圖片和參數(shù)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這樣的信息介紹可信度不是特別高的，所以許多在平臺(tái)上的咨詢都會(huì)要求寄樣品，因?yàn)橹挥袑?shí)實(shí)在在的樣品才能讓客戶放心。
三、行業(yè)形勢(shì)的直觀度
我們平常收集行業(yè)信息，收集市場(chǎng)形勢(shì)信息都是靠網(wǎng)上的信息來(lái)總結(jié)，對(duì)于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也都是靠我們的數(shù)據(jù)信息來(lái)分析支撐，其實(shí)我們還可以在展會(huì)和平臺(tái)上面去體會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。
先說(shuō)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)展會(huì)都會(huì)把相關(guān)類(lèi)別產(chǎn)品的展商放在一個(gè)展區(qū)里，也就是說(shuō)在參加展會(huì)的時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離我們不會(huì)太遠(yuǎn)，一般都在周邊，我們可以有很好的機(jī)會(huì)去研究我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以看到對(duì)手的產(chǎn)品新樣式，可以打聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等等重要信息，這些市場(chǎng)信息可以為我們結(jié)合市場(chǎng)分析自身提供良好的基礎(chǔ)。
而在平臺(tái)上，我們也可以很直觀的了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品及價(jià)格信息等等，同時(shí)還可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量來(lái)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，不同之處在于，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)參加展會(huì)，但是肯定會(huì)在平臺(tái)展示，所以平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量相對(duì)更可靠。
四、投入對(duì)比問(wèn)題
展會(huì)的投入是很高的，不管是財(cái)力、物力及人力，投入都是平臺(tái)的幾倍甚至是十幾倍，財(cái)力投入來(lái)說(shuō)，一次展會(huì)的投入就相當(dāng)于平臺(tái)常年的投入對(duì)比有些需要節(jié)省開(kāi)支的公司來(lái)說(shuō)，平臺(tái)顯得更加的劃算。
不僅是財(cái)力，人力上面也是如此，在展會(huì)上面，因?yàn)槭桥c客戶面對(duì)面溝通，我們需要的是有良好的溝通能力和語(yǔ)言能力，并且對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉的人才，而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只需要按照既定的產(chǎn)品資料和說(shuō)明，一般的語(yǔ)言基礎(chǔ)就可以做到與客戶溝通無(wú)太大障礙了，人才的投入不是一個(gè)等級(jí)的。
綜合分析，兩個(gè)平臺(tái)都是各有優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，我們還是要根據(jù)自身情況和公司情況來(lái)分析自身適合哪種開(kāi)發(fā)渠道，當(dāng)然，資源雄厚的公司可能兩者都會(huì)選擇。
爭(zhēng)議最大，最傷腦經(jīng)的一個(gè)問(wèn)題就是展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶好還是平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶好？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，對(duì)于兩種開(kāi)發(fā)方式，我們可以認(rèn)真分析各自的特點(diǎn)，公司可以結(jié)合實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的開(kāi)發(fā)方式。
一、周期問(wèn)題
對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，周期其實(shí)是很短的，不管?chē)?guó)內(nèi)外的展會(huì)，一般一期展會(huì)也就一個(gè)星期頂多了，一般三期的展會(huì)也就半個(gè)月左右，給我們展示自己產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)間也就那么多，能夠展示的人數(shù)相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)就很少了，每天從展臺(tái)前路過(guò)的人數(shù)以百人計(jì)算，整個(gè)展會(huì)下來(lái)，最多也就是三四千人次路過(guò)，能夠停留下來(lái)觀察你產(chǎn)品的人數(shù)十分之一都不到，少得可憐。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品發(fā)布上去，就是常年展示的，客戶時(shí)時(shí)刻刻都有機(jī)會(huì)咨詢你，而不會(huì)局限在那短短的半個(gè)月時(shí)間里。
二、體驗(yàn)性問(wèn)題
相對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，展臺(tái)展示產(chǎn)品都是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)摸得著的，客戶可以親眼觀察實(shí)物產(chǎn)品，有些功能性的產(chǎn)品還可以親身體驗(yàn)，切切實(shí)實(shí)的可以體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的印象會(huì)更加的真實(shí)。
而平臺(tái)上的產(chǎn)品只是我們自身上傳的圖片和參數(shù)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這樣的信息介紹可信度不是特別高的，所以許多在平臺(tái)上的咨詢都會(huì)要求寄樣品，因?yàn)橹挥袑?shí)實(shí)在在的樣品才能讓客戶放心。
三、行業(yè)形勢(shì)的直觀度
我們平常收集行業(yè)信息，收集市場(chǎng)形勢(shì)信息都是靠網(wǎng)上的信息來(lái)總結(jié)，對(duì)于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也都是靠我們的數(shù)據(jù)信息來(lái)分析支撐，其實(shí)我們還可以在展會(huì)和平臺(tái)上面去體會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。
先說(shuō)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)展會(huì)都會(huì)把相關(guān)類(lèi)別產(chǎn)品的展商放在一個(gè)展區(qū)里，也就是說(shuō)在參加展會(huì)的時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離我們不會(huì)太遠(yuǎn)，一般都在周邊，我們可以有很好的機(jī)會(huì)去研究我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以看到對(duì)手的產(chǎn)品新樣式，可以打聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等等重要信息，這些市場(chǎng)信息可以為我們結(jié)合市場(chǎng)分析自身提供良好的基礎(chǔ)。
而在平臺(tái)上，我們也可以很直觀的了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品及價(jià)格信息等等，同時(shí)還可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量來(lái)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，不同之處在于，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)參加展會(huì)，但是肯定會(huì)在平臺(tái)展示，所以平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量相對(duì)更可靠。
四、投入對(duì)比問(wèn)題
展會(huì)的投入是很高的，不管是財(cái)力、物力及人力，投入都是平臺(tái)的幾倍甚至是十幾倍，財(cái)力投入來(lái)說(shuō)，一次展會(huì)的投入就相當(dāng)于平臺(tái)常年的投入對(duì)比有些需要節(jié)省開(kāi)支的公司來(lái)說(shuō)，平臺(tái)顯得更加的劃算。
不僅是財(cái)力，人力上面也是如此，在展會(huì)上面，因?yàn)槭桥c客戶面對(duì)面溝通，我們需要的是有良好的溝通能力和語(yǔ)言能力，并且對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉的人才，而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只需要按照既定的產(chǎn)品資料和說(shuō)明，一般的語(yǔ)言基礎(chǔ)就可以做到與客戶溝通無(wú)太大障礙了，人才的投入不是一個(gè)等級(jí)的。
綜合分析，兩個(gè)平臺(tái)都是各有優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，我們還是要根據(jù)自身情況和公司情況來(lái)分析自身適合哪種開(kāi)發(fā)渠道，當(dāng)然，資源雄厚的公司可能兩者都會(huì)選擇。
